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文娱巨头天音互动入局 重新定义直播带货的人、货、场_
发布日期:2020-06-27 01:26   来源:未知   阅读:

5月21日,天音互动联手京东京喜举办的“超级买手”购物节正式开幕,并先后在广东、浙江多个城市举办了线下选品会。“超级买手”是天音互动根据京喜旗下超100个产业带和源产地的产品属性打造的一款直播综艺,节目通过溯源直播、超级买手大对决两种内容形式帮助中小企业解决滞销和库存问题,目前已成功为100多家企业带货3亿元。

直播带货浪潮下,以天音互动为代表的内容服务商也开始入局MCN业务。作为深耕文体领域多年的资深玩家,天音互动的这次转身更像是一次“天时地利人和”的自然选择??拥有海量IP、明星资源池,丰富的线上线下运营经验,包括演唱会、音乐会的直播运营经验,这是“人和”;与重要产业带达成战略合作,亲自下场布局直播基地,完善了直播卖货的场,这是“地利”;而今年以来直播带货的成功“破圈”,让所有先具条件的融合顺其自然,则为“天时”。

直播带货提供了一个最佳契机,因为疫情的突然爆发,大量消费企业失去线下销售渠道,产品陷入滞销困境,转而寻求线上卖货,与此同时,传统消费品牌随着人口红利下滑面临增长瓶颈,也开始寻求线上破局。而随着不同身份的玩家入局,这个赛道的人、货、场也开始被重新定义。

“直播卖货是供应链跟着人(主播)跑,人跟着平台跑,平台跟着内容跑。”在天音互动副总裁梁涛看来,内容是天音的武器,而跑赢直播带货这场战争,就是以自己的长板切入,找到人、货、场重叠的那个区域,吃掉最适合自己的那块肉。直播带货新玩法

故事的源起是去年9月与腾讯动漫的一场合作。彼时,天音互动成为了腾讯动漫IP增值战略合作伙伴,通过自身强大的内容运营能力,将腾讯动漫的优质IP与品牌结合,协同地方政府赋能中小企业的转型发展。

此后,天音征集到了一批生活消费品企业,涉及玩具、文具、食品、酒水、日用快消、数码周边等细分领域,并在鞋类、酒水、食品罐头、窗帘桌布、饼干、火腿肠等多个品类上达成了IP授权合作。但突然爆发的疫情打断了原计划中的生产和销售,多家合作企业都向天音表示了“受损严重”、“库存积压”的焦虑和担忧。